Įmonės produkto grupės įvedimas užsienio rinkoje
Popovė, Miglė |
Nors eksportas į kitas šalis yra vykdomas jau daugelį metų, tačiau įmonės vis dar susiduria su tam tikrais iššūkiais. Norint sėkmingai įvesti produkto grupę į užsienio rinką turi būti atliktas detalus rinkos vertinimas, kad būtų pasirinkta tinkama strategija. Magistro baigiamojo darbo probleminis klausimas – kokius veiksmus, priemones ir strategijas pasirinkti, įvedant produkto grupę į užsienio rinką? Baigiamojo darbo tikslas – išanalizavus mokslinę literatūrą ir išskyrus vertinimo kriterijus, įvertinti produkto grupės įvedimo galimybes užsienio rinkoje, pateikiant rekomendacijas – pasiektas. Darbą sudaro trys pagrindinės dalys. Pirmoje dalyje nagrinėjamos teorinės produkto grupės įvedimo į užsienio rinką prielaidos, strategijos ir vertinimo kriterijai, pateiktas sukurtas teorinis modelis. Antroje dalyje aprašyta tyrimo metodika – kokybinis tyrimas interviu metodu. Trečioje dalyje lyginamosios analizės būdu pateikiami atlikto interviu rezultatai. Tyrimui pasirinktos dvi gamybinės organizacijos eksportuojančios savo produktus į užsienio rinkas. Remiantis tyrimo rezultatais, pateiktos rekomendacijos dėl veiksmų, priemonių bei strategijos pasirinkimo įvedant produkto grupę į užsienio rinką.
Although exporting to other countries has been taking place for many years, companies still face certain challenges. To successfully introduce a product group into a foreign market, a detailed market assessment must be carried out in order to choose the right strategy. The problematic question of the master’s thesis is: what actions, measures, and strategies should be chosen when introducing a product group into a foreign market? The aim of the thesis – after analyzing the scientific literature and identifying evaluation criteria, to assess the possibilities of introducing a product group into a foreign market and to provide recommendations – has been achieved. The thesis consists of three main parts. The first part examines the theoretical assumptions, strategies, and evaluation criteria for introducing a product group into a foreign market and presents a developed theoretical model. The second part describes the research methodology – qualitative research using the interview method. The third part presents the results of the conducted interviews using a comparative analysis approach. Two manufacturing organizations exporting their products to foreign markets were selected for the research. Based on the research results, recommendations were provided regarding the selection of actions, measures, and strategies for introducing a product group into a foreign market.